INSTRUMENTOS NORMATIVOS: DA LEX MERCATORIA AS INCOTERMS E SUA UTILIZAÇÃO COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA NA GESTÃO DAS TRANSAÇÕES INTERNACIONAIS POR EMPRESAS DO OESTE DE SANTA CATARINA

Resumo

A presente pesquisa visa identificar como as empresas podem utilizar as Incoterms de forma estratégica. Utilizou-se a abordagem quantitativa, por meio de um estudo descritivo. O método de pesquisa escolhido foi o survey, sendo aplicado um questionário com perguntas fechadas às empresas importadoras e exportadoras do Oeste do Estado de Santa Catarina. Os dados coletados foram organizados em gráficos por meio de planilhas no excel facilitando as análises.A viabilidade para a elaboração das Incoterms se deu por meio do conjunto de normas internacionais desenvolvidos pela comunidade de comerciantes em diversas regiões da Europa nos séculos XI e XII, conhecida como Lex Mercatoria. Em sua sétima revisão as Incoterms 2010 são consideradas um caso de sucesso na padronização das condições comerciais aplicadas nas transações internacionais (DOMINGUES, 2010. p.107).A pesquisa identificou que as empresas precisam munir-se das informações necessárias, por meio da análise dos processos de compra e venda individualmente, identificando ganhos e perdas na utilização das Incoterms. Este trabalho justifica-se pelo conhecimento por vezes superficial das empresas atuantes no comércio exterior sobre a importância da utilização e escolha correta das Incoterms nas operações comerciais internacionais, ou mesmo desconhecimento das mesmas.