Efeito do recall do patrocínio máster nos fatores de consumo de bens e serviços de um clube de futebol

Thiago Bruno Jesus Silva; Luís Antonio Lay; Cristian Baú Dal Magro; Denise Isabel Rizzi; Rafael Ferla

doi:10.18593/race.18876

Authors

Thiago Bruno Jesus Silva https://orcid.org/0000-0002-1128-6601
Luís Antonio Lay https://orcid.org/0000-0003-1992-2016
Cristian Baú Dal Magro https://orcid.org/0000-0002-7609-5806
Denise Isabel Rizzi https://orcid.org/0000-0002-0684-9940
Rafael Ferla https://orcid.org/0000-0001-9260-0107

DOI:

https://doi.org/10.18593/race.18876

Keywords:

Recall of sponsorship, Sports products/services, Consumption factors, Fans

Abstract

The love of football is a feeling rooted in the Brazilian people. This feeling/charisma for the sport is reflected in the assiduous acquisition of products linked to sports clubs. In this way, the objective of this investigation was to identify the relation of the Master sponsorship recall in the explanatory factors for the consumption of goods and services of the Esporte Clube Vitória. The survey sample consisted of 746 respondents. Data collection took place between the months of December 2017 and July 2018 by the Google Docs platform. Data analysis was performed using descriptive statistics and binary logistic regression analysis. It is concluded that the Master sponsorship recall is made more effective by the stimulus, as occurred in the recall of the company OAS and Caixa Econômica Federal, both of which may have had a moderating effect, from the involvement in the consumption of products and services, as a function of Bahian championship titles. These findings help to determine the characteristics that explain the consumption habits of the fans, as well as the effect that the Master sponsorship recall has on the relation between the explanatory factors and the consumption habits of the fans for the products offered by the soccer clubs.

Downloads

Download data is not yet available.

Author Biographies

Thiago Bruno Jesus Silva

Doutorando em Contabilidade (UFSC)

Luís Antonio Lay

Mestre em Contabilidade (FURB)

Cristian Baú Dal Magro

Doutor em Contabilidade e Administração (FURB)

Denise Isabel Rizzi

Doutorando em Contabilidade (UFSC)

Rafael Ferla

Mestre em Contabilidade (FURB)

References

Adamson, G., Jones, W., & Tapp, A. (2006). From CRM to FRM: Applying CRM in the football industry. Journal of Database Marketing & Customer Strategy Management, 13(2), 156-172.

Agresti, A., & Finlay, B. (2012). Métodos estatísticos para as ciências sociais. Porto Alegre: Penso.

Benazzi, J. R. D. S. C., & Borges, C. N. (2009). Emoção, Exposição e Vendas: Análise do patrocínio realizado por marcas de artigos esportivos no futebol brasileiro. Anais do Simpósio de Excelência em Gestão e Tecnologia, Resende, 6.

Bezerra, M. F., & Luna, C. (2017). Uma análise sobre as mulheres em consumir futebol. Caderno Profissional de Marketing-UNIMEP, 5(3), 61-74.

Carvalho, Y. M. (2001). O mito da atividade física e saúde. (3a ed.). São Paulo: Hucitec.

Esporte Clube Vitória. (2017). Demonstrações dos resultados – 2017. Recuperado de http://www.ecvitoria.com.br/wpcontent/uploads/2018/04/1987812479_4f9810ab71c32d30f4e2442f589272ce.pdf

Fleury, F. A., Alejandro, T. B., & Feldmann, P. R. (2014). Considerações teóricas acerca do composto de marketing esportivo. PODIUM Sport, Leisure and Tourism Review, 3(1), 1-11.

Forbes Brasil. (2018, Agosto 1). Os 50 times de futebol mais valiosos da América em 2018. Recuperado de https://forbes.uol.com.br/listas/2018/08/os-50-times-de-futebol-mais-valiosos-da-america-em-2018/

Grohs, R., Wagner, U., & Vsetecka, S. (2004). Assessing the effectiveness of sport sponsorships – An empirical examination. Schmalenbach business review, 56(2), 119-138.

Grynberg, C. A., & Rocha, A. L. P. da (2010). Modelos de mensuração do recall de patrocínio esportivo nos consumidores: Uma aplicação sobre os patrocinadores da seleção brasileira de futebol. REAd – Revista Eletrônica de Administração, 16(3), 564-588.

Gwinner, K. P., & Eaton, J. (1999). Building brand image through event sponsorship: The role of image transfer. Journal of advertising, 28(4), 47-57.

Gwinner, K. P., & Swanson, S. R. (2003). A model of fan identification: Antecedents and sponsorship outcomes. Journal of services marketing, 17(3), 275-294.

Hooley, G. J., Saunders, J. A., & Piercy, N. F. (2005). Estratégia de marketing e posicionamento competitivo. London: Financial Times.co

Ieg Sponsorship Report. (2004). Sponsorship Spending in North America. Chicago: IEG.

Javalgi, R. G., Traylor, M. B., Gross, A. C., & Lampman, E. (1994). Awareness of sponsorship and corporate image: An empirical investigation. Journal of advertising, 23(4), 47-58.

Kotler, P., & Keller, K. L. (2006). Administração de marketing – A bíblia do marketing. (12ª ed.). São Paulo: Saraiva.

Malagrino, F. A. F. (2011). Gestão das marcas dos clubes de futebol: Como o marketing esportivo potencializa o consumo do torcedor (Dissertação de mestrado). Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, São Paulo.

Marques, R. F. R. (2007). Esporte e Qualidade de Vida: Reflexão sociológica (Dissertação de Mestrado). Universidade Estadual de Campinas, Campinas.

Mattar, F. N. (2013). Indústria do Esporte e seu Ambiente de Negócios. Gestão de Negócios Esportivos, 1-31.

Meenaghan, T. (2001). Understanding sponsorship effects. Psychology & Marketing, 18(2), 95-122.

Morgan, M. J., & Summers, J. (2008). Marketing esportivo (Vertice Translate Trad. & J. C. Golçalves Rev. Téc.). São Paulo: Saraiva.

Pacheco, G. (2017). A relação entre o patrocínio de clubes de futebol e o consumo de bens e serviços (Dissertação de mestrado). Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

Relatório Final do Plano de Modernização do Futebol Brasileiro. (2000). Rio de Janeiro: Fundação Getúlio Vargas e Confederação Brasileira de Futebol.

Rocha, A. L. P., & Campos, S. F. (2010). Uma avaliação das características mais relevantes em projetos de patrocínio de eventos e sua relação com os objetivos almejados. REAd –Revista Eletrônica de Administração, 16(1).

Russi, E. (2014). Patrocínio Esportivo em Clubes Emergentes como Estratégia de Marketing para Empresas de Grande Porte (Dissertação de mestrado em Administração). Universidade Regional de Blumenau, Blumenau.

Scharf, E. R. (2010). O patrocínio do futebol como ferramenta do marketing esportivo para a construção de brand awareness 10.5752/P. 1984-6606.2010 v10n23p80. Revista Economia & Gestão, 10(23), 80-99.

Souza, M. A. (1996). Gênero e raça: A nação construída pelo futebol brasileiro. Cadernos pagu, (6/7), 109-152.

Sport Business. (2007). Sport Business in Numbers. Informe 2007, 3-7.

Tavares, B. S., Oliveira, F. N., Oliveira, R. A. B., & Felizola, M. P. M. (2009). Times de Futebol e Potencial Mercadológico: Um estudo de caso sobre o Clube de Regatas Flamengo. Anais do Congresso de Ciências da Comunicação na Região Centro-Oeste, Brasília, DF, 11.

Varadarajan, R. (2011). Marketing strategy: Discerning the relative influence of product and firm characteristics. AMS review, 1(1), 32-43.

Zinger, J. T., & O'Reilly, N. J. (2010). An examination of sports sponsorship from a small business perspective. International Journal of Sports Marketing and Sponsorship, 11(4), 14-32.